Advocacia especializada ou de nicho? Entenda melhor a diferença

O mercado econômico se comporta de forma bastante dinâmica e exige dos seus operadores destreza e atenção para identificar tendências e oportunidades. No ramo da advocacia não é diferente. O profissional do direito também precisa observar este contexto e saber identificar na trama complexa do mercado onde se encontram as melhores oportunidades e como se posicionar diante de um setor jurídico tão amplo quanto concorrido.

Os escritórios de advocacia há muito têm seguido um caminho bastante comum dentre os setores de prestação de serviços: o da especialização. Esta atuação em setores específicos, que, no entanto, girava em função das divisões didáticas da Teoria Geral do Direito, atualmente ganha novos contornos e possibilidades com o que se chama de “advocacia de nicho”.

O que diferencia a atuação em nicho das demais?

Em suma, pode-se dizer que existem duas formas tradicionais de atuação na advocacia: a generalista e a específica. Na primeira, um escritório atua em diversas áreas e para tanto, costuma ter equipe e estrutura maiores de modo a abranger o direito como um todo. Na segunda hipótese, o advogado ou escritório define uma ou algumas áreas do direito para concentrar a sua atuação e direcionar sua abordagem no mercado. É neste ponto que encontramos os advogados tributários, trabalhistas, cíveis, criminais, dentre outros.

Diante dessa explicação fica a pergunta: o nicho significa simplesmente uma forma de especializar ainda mais uma área já específica do direito? A resposta é não.

Como vimos, a advocacia especializada surgiu a partir da divisão das áreas já próprias do direito, que inclusive são passíveis de serem estudadas separadamente. O nicho, surge a partir de uma demanda do mercado de reunir competências multidisciplinares para atender todas as demandas de um setor restrito do mercado, ou seja: atender a um nicho, independente das diferentes naturezas jurídicas dos seus problemas.

Para exemplificar, um advogado especialista no nicho das “pequenas empresas desenvolvedoras de apps (aplicativos para plataformas móveis)” deve se especializar em lidar com os problemas mais comuns a este tipo de empresa, sejam relacionados a direitos autorais, a direitos trabalhistas ou a crimes cibernéticos.

Advogado especializado: qual o seu lugar no mercado?

As formas de atuação mais tradicionais certamente já possuem a sua fatia consolidada de mercado, no entanto nem sempre atendem por completo as necessidades específicas de cada cliente, tampouco conseguem absorver todo o contingente de novos profissionais do direito.

O advogado especialista costuma desenvolver a sua prospecção de contas com foco nos problemas que seu escritório é capaz de resolver e não necessariamente nas características de determinado cliente. Ou seja, um tributarista vai tentar identificar empresas que passem por problemas fiscais, seja a empresa uma banca de revista ou um laboratório de exames clínicos. Esta característica amplia as possibilidades de atuação, porém, a depender da área de atuação, também pode aumentar o grau de concorrência.

O exercício da advocacia especializada também possui algumas limitações, principalmente porque nem sempre o cliente terá a mesma compreensão técnica das diferentes naturezas do seu problema ao passo que esperará do seu advogado a contemplação de todas as suas demandas. Situações como essas podem colocar o especialista diante do dilema de se associar a outros profissionais ou ter que abrir mão do cliente.

Características e vantagens da advocacia de nicho

A advocacia de nicho tem como principais vantagens a possibilidade de diminuir ao mínimo a concorrência direta e a aumentar a facilidade de realizar um marketing certeiro com vista ao nicho onde atua ou atuará.

Outra vantagem é que, atuando em nichos tão restritos, é muito comum que bancas maiores, ou mesmo escritórios especializados contratem este tipo de advogados para resolverem demandas específicas que fogem da própria competência.

Escritórios que optam por este tipo de estratégia no mercado, no entanto, lidam com diferentes matérias do direito dentro do seu pacote de soluções e, para isso, costumam precisar de uma equipe multidisciplinar. Esta característica pode ser obtida através do pré-estabelecimento de parcerias, que serão incluídas no valor do serviço, ou no estruturamento de um escritório realmente completo, com todos os profissionais necessários, elevando desta forma os custos de manutenção.

Entrar no mercado por este caminho exige uma pesquisa bastante aprofundada tanto para escolher um nicho, quanto para ter uma atuação qualificada. Atuar em um nicho exige imersão na realidade do seu perfil de cliente de modo a compreender em sua totalidade os processos internos, os possíveis problemas e o tipo de soluções que você poderá oferecer.

Atuar em um nicho ou se especializar em determinada área do direito são escolhas possíveis em um mercado concorrido, mas ambas demandam alto grau de qualificação para fazer jus ao serviço que se oferece.

Gostou do artigo? Tem alguma dúvida ou discorda de algum ponto? Deixe um comentário logo abaixo!